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河南矛盾的停产，再次引起了人们对河南洗化企业的关注。河南洗化品牌曾经风光过，郑州油脂化学集团生产的中州肥皂、福乐尔香皂，洛阳明花集团生产的明花洗衣粉，河南鹤壁天元生产的“黛丝”、“黛莉丝”、“雅碧”牌洗发水、摩丝等产品，不仅在当地称王称霸，在河南乃至全国都有其一席之地。
如今，这些曾经的河南洗化品牌已集体淡出了人们的视野，河南超市里已芳踪难觅。
河南洗化品牌的出路在哪里？这些企业又该如何救赎？
河南矛盾停产
据知情人爆料，河南矛盾日化股份有限公司(以下简称河南矛盾)自今年8月份已停产，销售人员解散，只剩下行政和保洁人员上班。
知情人说，河南矛盾一分厂的设备当废铁卖了，由于还欠经销商的货，目前公司正派人在外面找厂子代工生产洗衣粉，“看样子是不打算再生产了”。
9月16日上午，记者来到位于开封市金明大道1号的河南矛盾西厂区。
河南矛盾办公室主任刘杰承认公司已停产。对于停产原因，刘杰说，公司正在更换锅炉，原来的锅炉设计年产量是10万吨，目前每月洗衣粉的销量只有2000多吨，用10万吨的锅炉成本太高，准备更换成2万吨的。
河南矛盾副董事长李峻峰给记者的解释是，河南矛盾一分厂和二分厂的设计能力为20万吨，但目前的年生产和销售量只有3万吨，从上海豫棉接手后，一分厂就没有开过工。一分厂的设备至今已接近20年，锈坏了，只能当废铁卖。至于为何解散销售人员，他称这只是暂时的，10月份开工后还将组建新的销售公司，原销售公司的大部分人马还将重新聘用。
10月下旬，记者从多个渠道得知，河南矛盾并未恢复生产。
记者在河南矛盾10月8日递交给开封市工业发展局的一份报告(《关于河南矛盾稳定问题的紧急报告》)中看到，其中对停产如是解释:“2008年8月份开始，矛盾集团逐步开始实施新的经营模式再造，目前董事会决定聘请一家熟悉洗化行业的资深策划公司对矛盾从生产、管理、营销、发展等各方面做出全方位的诊断和策划，推出新品，在此期间，公司进行停产整顿，同时对部分造成生产转化费用过高的设备进行更新。”
2005年9月29日，开封市国资委将手中持有的河南矛盾集团股份有限公司25％的国有股，全部转让给了上海豫棉实业发展有限公司(以下简称上海豫棉)。10月22日，上海豫棉收购了河南矛盾的管理层和职工持有的75％股份中的95％，控股河南矛盾。记者以《上海豫棉接盘——“河南矛盾”能否起死回生？》为题对此进行了报道。
2008年10月22日，是上海豫棉接盘河南矛盾整整三周年，其三年级大考却交出了一份河南矛盾停产的成绩单，令人唏嘘。
经营严重亏损
据记者了解，河南矛盾停产的真正原因是经营亏损。
“我们现在面临的市场形势非常严峻。”河南矛盾常务副董事长刘培松说，洗衣粉的原料来自石油衍生物，由于石油涨价洗衣粉的成本上涨得厉害，运费价格也一直在涨，一吨矛盾洗衣粉的利润也就400多元。
河南矛盾在给开封市工业发展局的报告中也承认“河南矛盾经营严重亏损”。该报告中讲，“2007年下半年为扩大产能，与广州立白合作OEM加工，企业刚开始有了减亏、止亏的良好势头。但2007年年底以来，主要原材料磺酸、五钠、煤等价格都出现了大幅度上涨，使公司本身就技术含量低、利润空间小的各种主要产品又出现了成本倒挂的现象，公司经营形势又面临新的严峻局面。
目前，河南矛盾与广州立白的OEM加工合作已中止，等于关闭了一扇河南矛盾减亏的大门。记者从有关渠道了解到，2006年河南矛盾生产了5144吨洗衣粉，2007年是9966吨，2008年从1月到7月生产了5357吨洗衣粉。近3年时间共生产了2万吨洗衣粉，而据河南矛盾的一位老职工说，河南矛盾最困难的时候一年的产量也有2万多吨。
对于河南矛盾再度陷入亏损泥潭，一位一直关注河南矛盾的市场分析人士觉得很可惜，他认为，矛盾的品牌还是不错的，上海豫棉如果按照当初的协议在两年内投入8000万元用于启动生产和开拓市场，矛盾是可以起来的。
在《河南矛盾国有产(股)权转让及相关事宜协议书》中写明:乙方(即上海豫棉)在协议签订后10日内投入资金600万元用于启动生产，投入900万元资金进行机器设备改造，投入2600万元用于市场开拓，投资3300万元用于新建项目投资，并拿出500万到1000万元进行新产品研发。
“公司所花的钱超过了8000万元。”河南矛盾副董事长李峻峰说。他一一列举，公司花巨资解决职工拖欠十几年的社保和医疗保险，归还拖欠的工行开封市金地支行的1040万元贷款和开封市商业银行连本带罚息1700多万元贷款，归还所欠的近2000万元的供应商货款，给上班的400多名职工按月发工资。
河南矛盾递交给开封市工业发展局的报告中对此说得更详细，收购方的巨额资金主要用来收购股权、安置职工和偿还债务，而用于生产和销售的资金共2550万元，其中包括油改煤热风炉技术改造、洗衣粉分厂前配料改造、磺酸系统升级改造，购置新型灌装机，投入资金800万元恢复和开拓市场，投入资金40余万元购置一批销售服务车，投入500多万元进行宣传，另外拿出300万元进行新产品研发。
一位熟知河南矛盾的市场分析人士对此很不满:“2550万元只不过是8000万元的三分之一，年产量3万吨的液洗项目和年产2万吨的三聚磷酸钙项目没有建，‘无机洗手液’、‘皮毛洗液’等高端产品也迟迟不见露面。”
没落的河南洗化
河南矛盾曾经风光过。
矛盾牌肥皂1955年开始生产，因当年毛泽东发表《矛盾论》一文，故而得名。该产品一直按照传统配方、传统工艺，采用纯天然原料生产，深受广大消费者的喜爱。后产品增加到洗衣粉、洗衣膏、液体洗涤剂等几十种产品。1999年河南矛盾销售收入3亿多元，位列全国同行业前五位。
从1999年后，河南矛盾开始走下坡路，洗衣粉的年销量由7.4万吨降到了2000年的6万吨和2001年的3万吨，河南市场占有率由原来的近50％降为20％。2001年后更是陷入亏损泥潭，明亏暗亏2200多万元。
河南洗化品牌也曾经风光过，郑州油脂化学集团有限责任公司生产的中州肥皂、福乐尔香皂，洛阳明花集团有限责任公司生产的明花洗衣粉，河南鹤壁天元股份有限公司生产的“黛丝”、“黛莉丝”、“雅碧”牌洗发水、摩丝等产品，不仅在当地称王称霸，在河南乃至全国都有其一席之地——洛阳明花洗衣粉在河南洗衣粉市场份额仅次于矛盾，鹤壁天元生产的洗发水1998年居全国第四位。
如今，这些曾经的河南洗化品牌已集体淡出了人们的视野，河南超市里已芳踪难觅。
鹤壁天元是专业生产气雾杀虫剂和洗化产品的精细化工企业，上世纪90年代，因长期在中央电视台打产品广告，故在全国享有较高的知名度。在鼎盛时期，该企业曾在淇滨经济开发区淇滨大道东段兴建了一座占地120多亩的气雾剂充装生产基地。从1999年开始，鹤壁天元在销售上开始走下坡路。由于企业从此开始大规模贷款，摊上了巨额负债的包袱。其新厂区已被卖给当地另一家企业——河南朝歌集团，该企业已申请破产。
洛阳明花的命运就更显无奈。2003年，洛阳明花厂被租赁给立白做生产车间。当时，洛阳市与立白公司签订协议，在立白租赁期间，明花不能进行生产。明花商标也转让给了立白公司。
郑州油脂化学集团有限责任公司生产的中州肥皂和福乐尔香皂在河南很知名，效益好的时候，洗涤产品的产值达到2亿元，占河南市场的60％～80％，生产规模为年产洗衣粉2.2万吨，肥皂近2万吨，是河南的明星企业。如今，该企业已停产，土地被拍卖抵债。老企业的100多名职工成立了两个公司:郑州众兴皂业有限公司和郑州福乐日化有限公司。
10月21日，记者见到了郑州福乐日化有限公司销售部经理助理余玮，他告诉记者，他们觉得培养了几十年的商标丢了太可惜，由100多名职工集资买下了中州和福乐尔商标，租赁郑州油脂化学集团有限责任公司的部分厂房和设备进行生产。由于该公司土地已被拍卖，他们在荥阳已买下了一块地，打算2009年搬走。
此外，曾称王本地市场的漯河红日集团有限公司和河南省安阳市日用化工厂情况也不好。前者1997年改制时，被出售给当地一个做房地产开发的老板，自2003年开始已停产；后者从2003年开始一直忙于改制，生产情况也不好。
失败的救赎
河南洗化品牌为何集体没落？
据郑州福乐日化有限公司销售部经理助理余玮介绍，20多年前，郑州油化集团贷款近3亿元上了一个大豆蛋白项目，就在项目快投产时资金链断了，最后无奈把该项目生产线卖给了别人，背上了巨额的银行债务，从此一蹶不振。
鹤壁天元则祸起一次降价。1998年下半年，鹤壁天元洗化用品的销售有所下滑，该企业先后两次宣布降价，降幅达到原产品价格的1/4。降价后，原来没有主做“黛丝”、“黛莉丝”洗发水的批发商见有利可图，纷纷大量进货，以低价冲击市场，一时间价格混乱，有很多卖场撤了鹤壁天元的洗发水。此后，鹤壁天元开始走下坡路。
“这些计划经济时代的品牌不能适应市场经济的要求，究其原因是体制和机制问题。”河南省科学院地理研究所所长冯德显说。
鹤壁天元的直接掌控人是申保全。据多位熟悉申保全的人介绍，鹤壁天元在管理和决策上基本上是由申一个人说了算。这种架构直接孕育了风险，而矛盾集团也有类似的情况出现。
管理不行，产品也跟不上时代。冯德显认为，现在的人们口味变了，要求洗化产品要“色香味俱全”，而河南的洗化产品仍是傻大笨粗的功能型产品，严重落伍。加上企业设备老化，更新缓慢，企业人员多，包袱重，又缺少资金做广告和市场营销，最终一败涂地。
对于这些老企业，各地政府也想了很多办法，诸如引进战略投资者，允许其利用老厂的土地进行房地产开发等，并出台了许多优惠措施，但目前来看，河南洗化品牌的救赎很失败——河南矛盾仍在亏损的泥潭里泥足深陷，洛阳明花被立白公司“雪藏”，只有郑州众兴皂业有限公司还在正常生产，但其影响力和知名度亦大不如前。
一位业内人士分析，追求盈利是企业的本能。立白已经是市场认可的知名品牌，它会投巨资培养一个已没落的明花品牌吗？上海豫棉在安置职工、清偿债务和用于促进生产方面花费了近亿元资金，而其所得主要靠河南矛盾老厂区的房地产开发，目前房地产市场形势不妙，它会不会凭空花巨资培养矛盾这个已没落的品牌？正像河南大学一位教师说的那样，谁都想搞好河南矛盾，上海豫棉也想，但是这些没落的品牌要扶起来谈何容易！
河南洗化品牌的出路在哪里？这些企业又该如何救赎？冯德显的回答是，这些没落的品牌要想重生，必须脱胎换骨，从公司体制、经营机制到产品设计、市场营销，全部要跟上时代。如果还在老窝里筑巢是没有前景的，还不如放弃。因为“我们要保护和挽救的，市场愿意接受的，是先进的生产力，而不是相反”。